Inhalt
| Kommentar |
Verhandeln ist ein wesentlicher Teil des privaten und beruflichen Lebens. Gerade in juristischen Berufen kommt es oft darauf an in Verhandlungen gestalterisch tätig zu werden oder Konflikte durch Verhandlungen beizulegen. Im theoretischen Teil vermittelt das Seminar Grundlagen und verschiedene Ansätze der der effizienten Entscheidungsfindung und der Verhandlungsführung. Zudem sollen die Teilnehmer erfahren, welche Rolle psychologische Effekte in Verhandlungen spielen können. In mehreren Praxisübungen sammeln die Teilnehmer eigene Erfahrung beim Verhandeln. |
| Literatur |
Fisher/Ury/Patton, Getting to Yes, 3. Aufl. 2011; Mnookin/Peppet/Tulumello, Beyond Winning, 1. Auflage 2000; Bühring-Uhle/ Eidenmüller/Nelle, Verhandlungsmanagement, 1. Aufl. 2009; |
| Bemerkung |
Die Teilnehmerzahl ist begrenzt. Eine Anmeldung bis zum 25.10.2019 unter anwaltsinstitut@rewi.hu-berlin.de mit dem Betreff „10517 Verhandlungsführung“ ist erforderlich. Dabei sind Name, Studiengang, Matrikelnummer, und Fachsemester anzugeben. Eine Eingangsbestätigung erfolgt nicht. Eine Rückmeldung erfolgt bis zum 03.11.2019. Die Vergabe der Plätze erfolgt durch Losverfahren.
Die Klausur findet am 29.11.2019 von 14 bis 16 Uhr (siehe Terminausweisung) statt.
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| Prüfung |
BZQ I: Klausur am Fr, 29.11. , siehe Terminausweisung |
